Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

лишь выбор, который мы делаем осознанно или нет. Платим за успех мы либо деньгами, либо временем.

Ещё один пример, который я приводила в своей книге «Путь новичка в МЛМ». Если нам нужно доехать из одного города (района) в другой, то перед нами всегда встаёт выбор, как добраться. Мы либо сядем в автобус, заплатив небольшую сумму, доедем в не очень комфортной обстановке, постоянно останавливаясь, тратя дополнительно своё время. Либо сядем в такси, заплатив в несколько раз больше, но доедем до нужного места быстрее и с комфортом. Либо сядем в свой автомобиль, который купили, заправим его (это дополнительные траты) и доедем с ещё большим кайфом. Либо вообще пойдём пешком: не потратим ни копейки, но расплатимся за результат временем, силами и энергией. Мы дойдём до точки Б, но замученными и уставшими.

Нет денег – платим цену временем. Хотим сэкономить время – платим деньгами. Хотим ускорить процесс – платим и тем и другим. Не хотим напрягаться и тратиться – остаёмся на месте.

К сожалению, не каждый готов платить свою цену, и именно поэтому результатов добиваются далеко не все.

3. НАДЕЮТСЯ НА УДАЧУ

Когда хотите построить успешный бизнес, на который у вас серьёзные планы и намерения, когда хотите получать деньги от работы партнёров и сделать карьеру, вы не можете рассчитывать на удачу, на то, что всё само построится, люди сами вырастут, а бизнес сам начнёт приносить миллионы. Почему-то в такой иллюзии живут 80 % людей. Ждут результата, а он не случается. Как-то я услышала такую фразу: «Жизнь даёт дающим и забирает у берущих». Гениально!

Если хотите получать прибыль от работы команды, нужно стать дающим! Нужно в неё вкладывать. Ею нужно заниматься. В противном случае все начнут сливаться. А если не сливаться, то долго сидеть без результатов. Следовательно, без результатов останетесь и вы.

4. ПОДВЕРЖЕНЫ ОБЩЕСТВЕННОМУ МНЕНИЮ

Они постоянно задаются вопросами: «Что обо мне подумают другие?», «Что они скажут?», «Как буду выглядеть в их глазах?». Вот здесь наше самомнение зашкаливает, уходит наш внутренний самозванец – и мы искренне верим, что другим до нас есть дело, будто им заняться больше нечем, кроме как думать о нас.

О нас никто не думает!

За исключением, может, самых-самых близких. Если о нас и думают, то ровно пять минут, а потом переключаются на свои проблемы, задачи и дела. Все думают только о себе, и точка.

Доказать? Приведу любимый пример. Вы сходили с друзьями или с командой на день рождения в ресторан – куда угодно! – и сняли кучу фотографий. Когда просматриваете эти фото, кого на них ищете? Конечно же, себя любимого! Вам нисколько не интересно, как на фото получились другие, – вам интересно и важно, как выглядите вы! Я права?

Теперь попробуйте вспомнить, когда вы думали о знакомом, родственнике или вовсе незнакомце днями напролёт. Прокручивали в голове выбор этого человека заняться каким-либо делом, осуждали за это решение, не могли спать из-за него? Не вспомнили? Вот и ответ на вопрос, что другие думают о вас. Ничего они не думают! Поэтому делайте то, что хотите, как хотите и сколько хотите.

5. БОЯТСЯ

Давайте снова проведём аналогию с автомобилем, сравнив его с бизнесом. Представьте, что вы впервые сели за руль и вам нужно доехать до конкретного места по оживлённому городу. У вас возникает дикий страх. Вы боитесь, что:

• заглохнете посередине дороги;

• на вас польётся негатив от других участников движения;

• автомобиль сломается;

• не окажется места на парковке;

• машину увезёт эвакуатор;

• не сможете перестроиться;

• до конца не разберётесь, как ориентироваться по зеркалам;

• попадёте в аварию.

Несмотря на страх, вы садитесь за руль и едете. Едете медленно, потому что вам страшно. Даже на скорости 40 километров в час вам кажется, что вы гоните. Сзади вам сигналят, чтобы вы ускорились или перестроились вправо. Вы пытаетесь это сделать, постоянно оглядываясь. Вы не уверены, есть ли помеха, поэтому перестраиваетесь «наощупь».

Иногда на пути возникают препятствия:

• перекопанная дорога заставит ехать в объезд;

• чья-то авария создаст пробку – придётся постоять некоторое время;

• сломается навигатор – начнёте блуждать, не туда поворачивая;

• остановит инспектор и оштрафует за нарушение правил;

• спустит колесо или кончится бензин и придётся вызывать буксир и т. д.

Наконец вы доезжаете до точки Б в целости и сохранности, на диком адреналине! Сердце колотится, руки трясутся, вы возбуждены от того, что сделали это – достигли первого маленького результата! И чем больше вы будете ездить, тем спокойнее и увереннее себя почувствуете. Сможете и скорость поддать, и в одно место послать, и обогнать.

Страх побеждается действием. То, что сегодня кажется страшным, завтра будет смешным.

На самом деле это стандартная ситуация, когда что-то не получается и хочется бросить всё к чёртовой матери. Часто всё бросить хочется уже после первой неудачной попытки. Многие так и делают, говоря: «Это не моё», а потом начинают новое дело, у них снова не получается, они снова бросают – и так всю жизнь. Ни одно дело так и не доводится до успеха.

6. НЕ ВЫДЕРЖИВАЮТ МНОГО ОТКАЗОВ

Когда один, второй, пятый, двадцатый человек вам говорит: «Нет. Мне это не интересно», – конечно, это морально тяжело. Особенно тем, кто к такому не подготовлен. Отказы, возражения, негатив от потенциальных клиентов и кандидатов убивают мотивацию и желание вообще что-либо делать.

Далее рассмотрим этот вопрос детальнее.

Вот шесть основных причин, почему новички сдуваются и уходят из бизнеса, так и не добившись никаких результатов. И чтобы сократить их количество, необходимо изначально объяснять новым партнёрам, к чему они должны быть готовы.

Глава 30. Как подготовить новичков к отказам

В бизнесе часто бывает, когда после презентации говорят: «Да! Я готов работать!» – а на следующий день не выходят на связь. Это абсолютно стандартная рабочая ситуация, которая никак не должна выбивать из колеи. В начале пути я, как и многие, расстраивалась, когда мне отказывали: принимала всё на свой счёт, грустила, переживала, копалась в себе. Это било по моей самооценке. Потом я провела некоторые аналогии с жизнью, и мне стало легко. Всегда объясняйте новичкам эту тему на примерах.

1. Представьте, что водитель автобуса подъезжает к остановке, полной ожидающих, но никто к нему не садится. Что он делает? Едет дальше. А представьте, что он выходит к народу и уговаривает их поехать с