Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

Люди встречаются на нашем пути не просто так. Ваш наставник появился в вашей жизни неслучайно!

Глава 21. Можно ли развиваться без наставника

Приведу один пример, который рассмотрела в своей бесплатной книге «Путь новичка в МЛМ». Он связан с тренировками.

Как правило, заниматься спортом с тренером эффективнее, нежели самостоятельно.

КОГДА РАБОТАЕТЕ С ТРЕНЕРОМ:

• для вас составляют персональную программу упражнений;

• делаете только то, что поможет достичь цели;

• делаете упражнения правильно, потому что тренер контролирует и корректирует ваши движения;

• тренер мотивирует и заставляет не сдаваться;

• чувствуете поддержку и заинтересованность;

• не халтурите и не жалеете себя;

• получаете видимый результат намного быстрее, он вдохновляет и заставляет снова и снова идти в зал.

КОГДА ПЫТАЕТЕСЬ ДЕЛАТЬ ВСЁ САМИ:

• даёте себе поблажки;

• откладываете тренировки, находя причины;

• занимаетесь не в полную силу;

• делаете не те упражнения;

• делаете не так, как надо;

• допускаете много ошибок;

• не видите результата;

• сдавшись, говорите: «Да ну их, эти тренировки».

В ЧЁМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РАБОТА ТРЕНЕРА:

• знать, какая у клиента цель тренировок и какой результат он хочет получить;

• написать пошаговый план действий для достижения желаемого результата;

• не жалеть, но вдохновлять, хвалить и настаивать на том, чтобы человек доделывал упражнения;

• тренировать не от случая к случаю, а системно, чтобы прийти к цели;

• радоваться полученным результатам и обязательно поддерживать их.

То же самое и в бизнесе. Нет, можно, конечно, заниматься без тренера! Можно иметь силу воли, сильное желание достичь цели, смотреть в Интернете, как правильно делать упражнения, и фигачить каждый день. Просто 105 тех, у кого сильная внутренняя мотивация, не так много. С тренером всё же быстрее и результат заметнее.

Если у вас не выстроены отношения с прямым наставником или он ушёл из бизнеса, у вас всегда есть вышестоящие, с которыми можно связаться и начать работать. Объясните им ситуацию, расскажите о своих планах и целях, покажите своё отношение к делу, уточните, какая помощь вам нужна. Уверена, вам не откажут.

Глава 22. Важность связи с наставниками

Посмотрите на это большое, здоровое, ветвистое, красивое дерево. У него мощные корни, массивный ствол, много листьев.

Что может символизировать каждая его часть?

КОРНИ – это наставники.

СТВОЛ – это вы.

ВЕТКИ – это ваши партнёры.

ЛИСТЬЯ – это клиенты.

Теперь вдумайтесь в перечисленные далее пункты, перенося каждый из них на бизнес и систему наставничества.

• Чем сильнее и мощнее корни, тем здоровее дерево.

• Если отделить дерево от его корней, оно погибнет.

• Если один из корешков высох, это не значит, что дерево умрёт, ведь есть другие части корневой системы.

• Ствол – это основа. Именно он делает дерево прекрасным и полноценным. Чем мощнее ствол, тем мощнее дерево.

• Корни питают ствол. Ствол питает ветки. На ветках распускаются листочки и появляются плоды.

• Если от дерева отломать одну-две веточки, то на него это никак не повлияет, потому что есть много других ветвей. Если у дерева обрубить все ветки, то через время вырастут новые.

• Для обеспечения жизнедеятельности дереву важно питаться от внешних природных источников – дождя и минеральных веществ почвы. Если нет подпитки, дерево засыхает и умирает.

Глава 23. Если наставник с вами не работает

Каким бы ни был ваш наставник, будьте ему благодарны за то, что вы там, где вы есть! Если бы не его сообщение, звонок или предложение, вы бы не оказались в этом бизнесе.

Если по каким-то причинам наставник не помогает, не обучает, не ведёт в бизнесе – примите это. Он вам встретился на пути не просто так. В жизни ничего просто так не случается. Вы, несмотря ни на что, звоните ему, задавайте вопросы, общайтесь, поддерживайте отношения, дарите подарки, оказывайте знаки внимания.

Когда он почувствует и увидит ваше к нему отношение, его желание вкладывать в вас усилится, потому что именно таким людям хочется много отдавать. Отдавать время, опыт и знания.

Для чего нужно быть опорой наставнику, для чего ему помогать, если вы пока не видите его вклада в вас? Для дубликации. Вам надо личным примером показывать, как относиться к наставнику, как вести себя с ним, и демонстрировать это своей команде. Тогда вам не придётся требовать от партнёров какого-либо отношения к себе, потому что ваше поведение и ваши действия в отношении вашего спонсора станут метасообщением, которое будут считывать. Так закладывается культура отношений в структуре.

Бывает и такое, что наставник и рад бы помогать партнёру, только вот тот его не слышит, не воспринимает и помощь отвергает. Такой партнёр не понимает, что так он тоже закладывает дубликацию в структуру. И члены его команды станут относиться к нему точно так же, потому что его метасообщение звучит следующим образом: «Наставникам нельзя доверять, наставники думают только о себе, наставник не настолько опытен в бизнесе».

Если наставник в вас не вкладывает, сами станьте вкладом для него. Что в мир отдаём, то и получаем обратно.

Глава 24. Пять путей взаимодействия с наставником

1. ПУТЬ СОПРОТИВЛЕНИЯ

Это когда наставник рекомендует, направляет, обучает, а ему сопротивляются, делают по-своему, не слышат его. Когда думают: «Я умнее (опытнее). Я знаю, как лучше. Он сам ничего не умеет, так чему меня научит? Он же новичок! Кто он такой, чтобы учить меня и говорить мне, что делать?» Бунтарство в наставничестве приводит к пробуксовке в бизнесе и к тому, что партнёры, кого наставляют эти люди, начинают вести себя так же, но уже по отношению к самому наставнику. Демонстрируемую модель поведения перенимают, даже если этого не видят.

2. ПУТЬ БЕЗРАЗЛИЧИЯ

Это когда партнёр выбирает идти в бизнесе своей дорогой, перестаёт взаимодействовать с наставником, делая вид, что его нет. В глубине души есть обида, что «он такой» или «так со мной поступил». Считает, что ему не повезло. «Не хочу его видеть, не хочу с ним общаться и не предпринимаю абсолютно никаких действий, чтобы восстановить отношения, потому что считаю его неправым».

3. ПУТЬ ПРИНЯТИЯ

Это когда принимают наставника таким, какой он есть. Да, он может быть неидеальным, упрямым, твердолобым, непонимающим, но ему всё равно благодарны, с ним всё равно поддерживают отношения. У такого наставника