Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

не учатся, не выполняют его рекомендации, не прислушиваются к его мнению, но и не вычёркивают его из жизни. С ним общаются, встречаются на мероприятиях, могут что-то обсудить, но не более.

4. ПУТЬ СМИРЕНИЯ

Это когда наставник говорит, что делать, и партнёр делает, выключив внутреннего бунтаря. Так идут по пути, который он или прошёл, или проходит. Не важно, правильные он даёт рекомендации или нет, – просто делают, а поймут потом. Ему доверяют и знают, что он делает всё для роста и развития, несмотря на то, что, возможно, у него меньше жизненного и профессионального опыта, но больше опыта в этом бизнесе.

5. ПУТЬ ПАРТНЁРСТВА

Это когда понимают, что выгодно работать с наставником, каким бы он ни был. Его не пытаются исправить и изменить. Его не обвиняют, от него не требуют, на него не обижаются. К наставнику относятся так, как хотели бы, чтобы их партнёры относились к ним. С наставником разговаривают, договариваются, ищут компромиссы и точки соприкосновения. Ему помогают и берут на себя ответственность.

Так вот, если думаете о будущем, если хотите, чтобы ваши партнёры вас слушали и слышали, чтобы воспринимали вас как наставника, делали то, что вы рекомендуете, уважали, ценили вас и были благодарны, начните с себя! Со своего отношения к наставнику, со своей позиции в отношении него, с принятия и благодарности. Для кого-то это может быть непросто, но это крайне важно. Сделайте это для себя и для своих людей.

Глава 25. Если возникли разногласия

Получая сообщения и комментарии о том, какие есть проблемы с наставниками или партнёрами, я окончательно поняла, что основная сложность в работе с командой возникает именно на фоне взаимоотношений: непонимание, конфликты, обвинения, перекладывание ответственности, желание быть правым, нежелание слышать друг друга и т. д.

Если мы не умеем выстраивать взаимоотношения, неправильно себя позиционируем, плохо поступаем с другими, не умеем находить общий язык со своими людьми, то ни одна пошаговая система работы с командой не поможет!

Один хочет так, другой – так, и у каждого своя правда. В подобной ситуации они начинают бороться и играть в игру «кто кого», в которой проигрывают оба.

НАСТАВНИК ПРОИГРЫВАЕТ, ПОТОМУ ЧТО:

• теряет партнёров;

• вынужден безостановочно рекрутировать;

• в структуре не вырастают лидеры;

• квалификация не растёт;

• доходы не увеличиваются;

• мечты о высоком доходе так и остаются мечтами;

• рано или поздно выгорает.

ПАРТНЁР ПРОИГРЫВАЕТ, ПОТОМУ ЧТО:

• остаётся без наставника и вынужден работать самостоятельно;

• внутри бушует сильный ураган негодования, обвинений и обид;

• такое состояние не даёт нормально жить и сосредоточиваться на развитии бизнеса;

• структура начинает неосознанно его дублицировать и идти своим путём;

• переходит в команду к другому наставнику, но ничего не меняется и всё повторяется;

• доход, команда и квалификации не растут;

• выгорает и уходит из бизнеса.

Система, о которой мы так много говорили, – это лишь инструмент. Всё зависит от того, в чьих руках она оказывается. Большое значение имеет и то, какой вы человек, каковы ваши ценности, как вы налаживаете отношения, умеете ли вы видеть в людях силу и талант, которые они сами в себе не видят, и на них указывать, умеете ли поддерживать других и быть благодарным.

Выстраивание отношений с бизнес-партнёрами очень похоже на выстраивание отношений между мужчиной и женщиной.

Давайте рассмотрим аналогию. Встречаются парень и девушка, знакомятся, рассказывают о себе. Делают они это только в позитивном ключе, потому что хотят впечатлить и понравиться.

Возникает симпатия. Они начинают видеться чаще, писать друг другу, звонить. Делают комплименты, отмечая только хорошее. Скоро понимают, что хотят быть всегда вместе, оформить отношения и родить детей.

Через какое-то время после свадьбы начинается притирка, следуют первые недопонимания, конфликты. Молодожёны перестают говорить слова одобрения и только критикуют друг друга: «ты вот это не сделал», «то не так», «это не так» и т. д. Они начинают замечать друг в друге в основном недостатки. Воспринимают любое бытовое действие как должное и перестают за это благодарить. Обижаются, не разговаривают, бьются за внимание детей, при них говорят друг о друге плохое.

В отношениях может вспыхивать ревность. Жена или муж превращается в «пилу». И постепенно супруги начинают друг от друга отдаляться. Итог – развод. Один из них уходит строить новые отношения с другим. Второй или остаётся один, или тоже ищет новых отношений. Печально, но так бывает очень часто.

Переведите этот пример на язык бизнеса, где муж и жена – это наставник и партнёр, а дети – их команда.

ЧТОБЫ СПАСТИ ОТНОШЕНИЯ, НУЖНО:

• уделять внимание;

• делать комплименты;

• благодарить;

• разговаривать;

• спрашивать, интересоваться;

• поддерживать;

• доверять;

• быть терпимее;

• пытаться понять;

• уметь слушать и слышать;

• при других говорить только хорошее;

• замечать сильные стороны и опираться на них;

• проявлять заботу;

• делать первый шаг.

Только работая над отношениями, их можно укрепить.

Это двусторонняя работа, однако кто-то более осознанный и взрослый в отношениях должен сделать первый шаг. Иначе каждый останется сидеть в своей ракушке, накручивать себя, убеждая, что «я прав, а он нет», и ждать первого шага от другого. Если в семье такой шаг один из супругов всё-таки делает, то в бизнесе часто такого не происходит.

В итоге и наставник, и партнёр идут в бизнесе с грузом боли, обид, разочарований, обвинений и неоправданных ожиданий. И с такой тяжестью пытаются добиться успеха. Его не достичь, пока не скинуть балласт. До этой минуты ни о какой лёгкости в работе и речи быть не может.

Нужно всего лишь сделать первый шаг, поговорить, рассказать о своих чувствах, выслушать, услышать то, что хотят донести, понять эмоции и попытаться найти компромисс. Да, это сложно, гордыня противится и кричит: «А с чего это мы первые должны делать шаг навстречу?» Сделать его нужно не ради другого, а ради себя – чтобы почувствовать лёгкость, освободившись от тяжести, которую вы тащите и от которой устаёте и теряете энергию.

Может, сейчас самое время?

Работа с новичками

С новичками нужно проводить больше времени, чем со всеми остальными.

Джон Максвелл

Глава 26. Почему должны выбрать вас?

• Почему выгодно прийти именно к вам в команду?

• Что вы можете дать такого, чего не могут дать другие?

• В чём